“我叫你帮我卖掉我的生意，但你告诉我现在不应该卖掉它. 什么样的经纪人会干这种事?”
里卡多(化名)聘请我帮助他评估最近收到的一份来自他的顶级供应商的主动报价. 在我们第一次通话时，他说:我不打算卖掉公司, 我们越来越大, 我喜欢我们为顾客所做的一切, 我身边的团队也是一流的. 但我总是听说这些战略买家会出高价, 所以当他们敲门的时候, 我想我应该听听他们的意见.”
我向里卡多保证，他评估销售的想法是正确的, 但我的做法不会只是讨价还价，争取最高的价格. 我想帮里卡多做出正确的决定, 这可能是不出售, 即使收到了一份有吸引力的工作.
我得到一个电话大约一个月从企业主里卡多谁需要帮助整理如何处理一个未经请求但诱人的报价. 大多数米&咨询师接到这样的电话后，马上就会发送一份签约协议，很高兴能找到一个新客户. 这不是我的作风. 我花时间与企业所有者了解他/她的目标，并了解他们的决策过程的全部背景. 急于卖掉你的生意, 就因为你得到了一个诱人的出价, 会不会是一个目光短浅的财务决策.
每个企业主都应该理解净现值的概念. 只是说, 它是企业预计未来现金流的现值, 每年按利率折现，反映业主的资金成本和从事该业务的风险. 这是我给里卡多的总结. “我们需要计算哪种选择能让你赚到最多的钱:现在出售，然后在五年期间进行再投资，还是继续经营公司，然后在五年内出售.”
现在明白了, 你公司的净现值和你公司的市场价值是不一样的. 净现值描述的是公司对所有者的价值. 市场价值是指公司对其他人的价值. 这是不言而喻的, 即使你得到的报价代表了你公司的全部市场价值, 这并不意味着你必须卖掉它. 另一方面, 如果你得到的报价大于你公司的净现值, 你应该好好想想为什么你不卖了它.
当里卡多和我计算他的选择时, 我们计算出，保留业务的净现值比有吸引力的报价高出20%左右. 我和潜在买家见了面，解释了我们的想法. 这位潜在买家的报价比最初的报价高出10%左右. 这的确是一个非常诱人的数字, 但是，即使是这样的修正，仍然没有保留公司的5年净现值高, 里卡多决定不卖.
如果你是一家成长型企业的老板, 在没有计算净现值的情况下，你不应该考虑卖掉你的公司. 你可能会对你学到的东西感到惊讶. 如果/当那个令人瞠目结舌的提议来了, 你会对如何谈判以及何时说“是”或“是”有更好的感觉, 同样重要的是, 什么时候说不.
