“每个人都知道现在是他应该出售的时候了，但他似乎无法放手.布鲁斯(化名)是菲利普(化名)公司的营销主管。. 布鲁斯打电话来征求我关于员工主导买断的建议. 他承认，尽管菲利普亲王已经快70岁了，但这是一个很渺茫的机会. 到目前为止，菲利普似乎还不愿意考虑出售的想法. 但是布鲁斯和他的 阅读更多
无能或欺诈? 有时候很难分辨.
“他说他可以为我的公司争取到500万美元, 但本着尽职调查的精神, 我想听听别人的意见.贝内特(化名)邀请我在星巴克见面，是因为一位共同的朋友认为他可能急于出售自己的公司. 贝内特告诉我，他在2012年创办了自己的公司, “我们从一个基本的想法开始, 沿途有过几次突破，也赚了些钱.” 阅读更多
如何知道经纪人真的站在你这边
“我叫你帮我卖掉我的生意，但你告诉我现在不应该卖掉它. 什么样的经纪人会干这种事?” 里卡多(化名)聘请我帮助他评估最近收到的一份来自他的顶级供应商的主动报价. 在我们第一次通话时, 他说, “我不打算卖掉公司, 我们越来越大, 我喜欢我们为顾客所做的一切, 我身边的团队也是如此 阅读更多
高价智慧的混乱逻辑
当他腋下夹着一个红色的大笔记本走进星巴克时, 我想会议可能不会按计划进行. 我和罗伯特(化名)一起工作了将近四个月. 我们是通过一位共同的朋友认识的，这位朋友知道罗伯特和他的妻子正打算离开公司，购买一家他们可以共同经营的企业. 罗伯特联系过我，看我有没有他可能感兴趣的公司. I 阅读更多
合适的买家?
“我们在这里赚了不少钱，但现在是我出售的时候了. 但你要明白，如果买家不承诺保护我的文化，我对任何价格都不感兴趣.我和梅森(化名)是在克拉克斯维尔的一次午宴上认识的，那次午宴是由我们都参与的当地一个牧师组织的. 我不是来招揽生意的，他也不是来谈卖他的. 但当我们在午餐时随意交谈时，他问道 阅读更多
一个空的篮子
几年前，我和妻子艾米丽与教堂的朋友们准备一顿有盖盘子的晚餐. 当她把砂锅从烤箱里拿出来的时候, 她说, “你能帮我把冰箱上面柜子里的龙格伯格篮子拿来吗??我把篮子拉了出来，心想上次见到它大概是在去年的同一时间. 她小心地把热砂锅菜放进锅里 阅读更多
即使你还没准备好，也要做好准备
“我得赶快离开道奇，不然就太迟了.乔伊(化名)已经和他的财务顾问见过面，计划如何分配他卖掉公司后会得到的钱. 意向书是在三周前签署的，买家已经开始了尽职调查. 一切看起来都很顺利，我们将在七到八周内成功完成交易. “我们有麻烦了，”我对乔伊说， 阅读更多
为什么NPV有时很重要
“你说你不想卖掉我的生意是什么意思? 我以为那是你的工作?雷吉(不是他的真名)可能是理想的客户. 他的生意蒸蒸日上，利润丰厚，息税折旧摊销前利润为3美元.去年为5700万美元，预计为4美元.今年2500万. 几个月前，雷吉从奥兰多的一个行业会议回来后给我打了电话，他在那里会见了几家私募股权公司 阅读更多
温暖之间的细线 & 毛茸茸的和热的 & 混乱的
“我和我的伴侣渐行渐远. 今天的他已经不是2007年我让他成为正式合伙人时的他了. 他的傲慢造成了一个有害的环境. 他对员工偏心，来去随心所欲. 我担心这会影响到公司的生存. 你能帮忙吗??” 阿奇(化名)请我在他们家见他和他的妻子，以确保他们对我有充分的信心 阅读更多
