“我们在这里赚了不少钱，但我该卖掉了. 但你要明白，如果买家不承诺保护我的文化，我对任何价格都不感兴趣.我和梅森(化名)是在克拉克斯维尔的一次午宴上认识的，那次午宴是由我们都参与的当地一个牧师组织的. 我不是来招揽生意的，他也不是来谈卖他的. 但当我们在午餐时随意交谈时, 他问我是做什么的, 当我告诉他的时候，他开始告诉我他的生意和出售它的兴趣. 我们约了一个时间，让我去他的办公室看看他的业务.
我从没见过像梅森的仓库这么干净的. 地板一尘不染, 粉刷过的混凝土没有磨损的迹象, 存货整齐地堆放在18英尺高的架子上. 所有员工都穿着印有公司标志的长袖高尔夫衫. 休息室里有四台现代自动售货机(其中一台是全健康的零食)和两台商业风格的Keurig咖啡机. 很明显，梅森关心他的员工，他的员工也关心公司. 当我们走进他的办公室私下交谈时，我说:梅森，这是我见过的最干净的生意了，他回答说:我们觉得我们所做的一切都应该荣耀神, 我们如何对待客户, 我们的员工，甚至我们的设施. 无论如何，这一切都属于他.”
梅森不是那种会让陌生人不自在地谈论他的信仰的人. 他用行动说话. 在近距离观察手术后, 我可以更好地理解为什么他早些时候告诉我，他只会卖给一个理解他的文化的买家
2024年将是出售企业的好时机. 财务状况强劲的成长型公司的估值接近历史最高水平, 稳固的管理团队, 可持续收入. 梅森的公司有这些组成部分，所以我预计会有多个竞标者. 我承认, 然而, 没有一种万无一失的方法来衡量“文化契合度”，直到卖家与潜在买家花了高质量的时间. 我说的"优质时光"不是指几顿美味的牛排晚餐. 优质时间是指梅森评估潜在买家管理风格的性质和实际影响的一段较长时间. 我们可能会访问潜在买家购买的其他公司，以评估买家是否/如何培养其文化. 买家当然会对梅森的公司进行尽职调查, 我知道梅森会对潜在买家做大量的尽职调查.
梅森知道，一旦他卖掉了公司，他将不得不放弃它. 但通过事先问一些棘手的问题，并花时间评估定性因素(不仅仅是钱)，, 梅森会做出正确的决定. 文化很重要，即使它不在资产负债表上.
